de l’étude de marché et du positionnement stratégique dans le contexte du BTS GPME (Gestion de la PME).

Cours BTS GPME – Étude de Marché et Positionnement Stratégique

L’étude de marché et le positionnement stratégique sont des éléments essentiels de la gestion de la PME, permettant aux entrepreneurs de comprendre leur marché cible et de positionner leur entreprise de manière compétitive. Dans ce cours, destiné aux étudiants en BTS GPME, nous explorerons les principes, les méthodes et les applications de l’étude de marché et du positionnement stratégique.

1. Introduction à l’Étude de Marché

Nous débutons par une introduction générale à l’étude de marché, en mettant en évidence son rôle dans l’identification des opportunités de marché et des besoins des clients. Nous discutons des objectifs de l’étude de marché et des différentes étapes du processus, de la collecte des données à l’analyse des résultats.

2. Méthodes de Collecte et d’Analyse des Données

Dans cette section, nous abordons les différentes méthodes de collecte et d’analyse des données utilisées dans l’étude de marché. Cela inclut les techniques de recherche primaire et secondaire, telles que les enquêtes, les entretiens, l’observation et l’analyse documentaire, ainsi que les outils d’analyse statistique et qualitative.

3. Segmentation de Marché et Ciblage

Nous explorons ensuite la segmentation de marché et le ciblage, qui permettent aux entreprises de diviser leur marché cible en segments distincts et de sélectionner les segments les plus attrayants pour leur offre. Nous discutons des critères de segmentation, tels que la démographie, le comportement d’achat et les besoins spécifiques.

4. Positionnement Stratégique

Nous abordons le positionnement stratégique, qui consiste à créer une image distinctive de l’entreprise et de ses produits ou services dans l’esprit des clients. Nous discutons des stratégies de positionnement, telles que le positionnement par attribut, par bénéfice ou par usage, ainsi que des techniques pour communiquer efficacement le positionnement choisi.

5. Analyse Concurrentielle et Élaboration de Stratégies

Enfin, nous explorons l’analyse concurrentielle et l’élaboration de stratégies concurrentielles basées sur les résultats de l’étude de marché. Nous discutons des outils d’analyse concurrentielle, tels que l’analyse SWOT, les matrices de positionnement et les scénarios de compétition, ainsi que des stratégies génériques de compétition sur le marché.

En conclusion, ce cours offre aux étudiants en BTS GPME une compréhension approfondie de l’étude de marché et du positionnement stratégique. En acquérant ces connaissances et en développant leurs compétences en analyse de marché et en stratégie commerciale, les futurs entrepreneurs seront mieux équipés pour créer et développer avec succès leur propre entreprise dans un environnement concurrentiel.